PLANEACION DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA

La publicidad se cataloga de diferentes maneras:

n   Publicidad Nacional.- La emplean los fabricantes y productores de bienes y servicios, anuncian marcas de fabrica, a escala regional o nacional, apoyan la distribución o consumo por medio de distribuidores o detallistas. No anuncia precios, ni direcciones donde adquirir los productos, busca crear trafico a otros que lo venden directo y se emplea en mercados geográficamente amplios.

n   Publicidad Institucional o de mantenimiento.- proyecta imagen, y pretende mantener viva una imagen y  descansar de ofertas y promociones, se emplea entre ventas de temporada.

n   Publicidad local o detallista.- su función es vender los productos de un establecimiento comercial y se dirige al mercado meta. Anuncia casa del fabricante, dirección, sucursales, precios, ofertas y promociones. Esta publicidad promueve la compra impulsiva, maneja productos “gancho” compensándose con otros complementarios con altos márgenes de utilidad.

PUBLICIDAD, PROFESIÓN DE CONSTANTE CAMBIO.

FUNCION DE LA PUBLICIDAD.- Aparte de contribuir en la venta de productos o servicios, cumple con funciones sociales (orientar) y empresariales (utilidades) que dependen de los planes de la empresa.

FUNCIONES SOCIALES EXTERNAS:

        1) Aumentar las ventas de productos y servicios, siempre que estos cumplan con los requisitos de calidad.

        2) Genere nuevos distribuidores.

        3) Crea prestigio al distribuidor de productos o servicios al detalle.

        4) Aumenta el empleo de productos y servicios por persona.

        5) Establece un vínculo de confianza que relaciona a los miembros de la familia con nuevos productos o servicios.

        6) Facilita el lanzamiento de nuevos productos de marca propia y los protege.

        7) Fortalece  la confianza por la calidad.

        8) Mantiene el consumo constante de productos de temporada.

        9) Mantiene al cliente cautivo.

        10) Fomenta las fuentes de trabajo y propicia más negocios.

        11) Eleva la calidad, la productividad, la competitividad y el nivel de vida.

FUNCIONES SOCIALES INTERNAS:

     A) Estimula la comunicación interna y externa.

     B) Estimula a los ejecutivos y funcionarios.

     C) Genera información, materia prima en el proceso de ventas (era de la información).

     D) Estimula a funcionarios y ejecutivos de primera línea. (mejoras al producto)

     E) Alienta a empleados y obreros.

     F) Crea un clima de productividad mas eficaz en la empresa.

     G) Es factor de calidad humana (mueve cuerdas sensibles para mejorar relaciones)

 

FIJACION DE OBJETIVOS PUBLICITARIOS.

FINALIDAD DE LA PUBLICIDAD.- lograr que un objetivo que se compagine con las metas de la empresa, pudiendo ser desde la maximización de beneficios a largo plazo, la estabilidad, el crecimiento, la responsabilidad social y demás.

FUNCION DE LA PUBLICIDAD.- Atraer al mercado meta promoviendo productos o servicios en medios de comunicación, para el cumplimiento de las metas de la empresa.

Estrategias globales en Publicidad

n  Publicidad para la demanda primaria.- es aquella en la que se anuncia un grupo de productos, Esta es útil cuando el producto está en las primeras etapas de aceptación y la gente tiene poca experiencia en el.

            RAZONES POR LA QUE SE INDUCE  A UNA PUBLICIDAD PRIMARIA:

     Superar algún desprestigio.

     Combatir efectos de los sustitutos.

     Impulsar a todos los productos auspiciados en una marca.

n  Publicidad para la demanda selectiva.- es aquella en la que se anuncia una marca específica del productor. Se logra comunicando a los clientes, el nombre del producto y donde lo puede encontrar y se subrayan las ventajas competitivas de este.

 

            RAZONES POR LA QUE SE INDUCE A UNA PUBLICIDAD SELECTIVA:

     La existencia de una tendencia favorable a la demanda primaria.

     Una gran ocasión para diferenciar el producto.

     La importancia de las cualidades ocultas del producto en comparación con las virtudes exteriores, que pueden verse y apreciarse.

     La existencia de fuertes motivos emocionales para comprar (modas)

     La disponibilidad que tenga la empresa de financiamiento cuantioso para hacer publicidad y promoción a uno solo de sus productos.

OBJETIVOS PUBLICITARIOS MÁS COMUNES

n  1.- Remediar la disminución de la demanda de un producto.

n  2.- Superar algún desprestigio.

n  3.- Combatir o neutralizar los productos de la competencia.

n  4.- Combatir el efecto de productos sustitutos.

n  5.- Dar a conocer nuevos usos del producto.

Sal , y sus diferentes usos.

n  6.- Ayudar a la fuerza de ventas.

n  7.- Realizar todo el trabajo de venta (mercadeo por correo)

n  9.- Desarrollar la imagen de un producto o de  una empresa.

n  11.- Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.

n  12.- Introducir un nuevo producto.

13.- Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.

n  14.- Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputación.

n  17.- Forzar a los intermediarios a que se encarguen del producto.

18.- Recordar a los usuarios que compren el producto.

n  20.- Hacer conocer algún cambio en la estrategia de mercadeo (cambio en precio, nuevo modelo, mejora del producto, etc.)